这几天刷小红书，偶然刷到了一篇身心疗愈的爆款笔记，然后，点开博主的主页一看，嘿，好家伙，居然挣了16万！
要是你也想在身心疗愈赛道分一杯羹，那这篇内容你要认真看了，是我拆解了27篇爆款笔记，才总结出来的干货内容。
有个小红书博主，分享了她的故事，她之前是全职宝妈，天天围着孩子、家务转，慢慢变得不爱说话，晚上经常睡不着，总觉得自己没价值。
她有一次刷小红书，刷到一个做身心疗愈账号，里面讲到“宝妈容易陷入情绪内耗的3个信号”，她一条条对照，发现自己全中。
从那以后，她就跟着账号学情绪调节的小方法，还试着自己做笔记分享心得，没想到慢慢有人关注她。
后来她干脆专门做宝妈群体的心理疗愈内容，才3个月就攒了1.2万粉。
她把自己整理的情绪调整手册、焦虑自测表，做成虚拟资料，定价19.9一份，刚开始一个月才卖几十份。
后来随着粉丝信任度越来越高，单月销量直接破300，算下来每个月能额外挣5000多，比她老公给的零花钱还多！
这说明什么？
身心疗愈赛道，看着是有点冷门，但是，实际上，需求量大的很。
OK，接下来，我给你们拆解一下，在小红书做身心疗愈赛道，到底要怎么做！
01、
用户分析
博主这个账号的定位很清晰：专门盯着那些被情绪困扰的人，不管是被抑郁症缠上、被焦虑症困扰，还是单纯陷入情绪内耗的人，都能在这里找到有用的内容。
具体来说，就是分享抑郁症、焦虑症的症状识别小技巧。比如：
教大家通过3个日常表现判断自己是不是抑郁倾向；
还有缓解方法干货——像办公室5分钟放松法，焦虑时照着做立刻平静；
偶尔还会分享真实案例故事——比如从重度抑郁到正常生活，我用了这2个笨办法。
但是，不是所有人都需要我们这些内容的，盲目覆盖，只会分散精力，所以，我们得精准锁定3类核心人群，把他们的需求摸清楚，内容才能做到量身定制。
1、18-35岁的年轻打工人、学生党
这类人要么天天被KPI压得喘不过气，加班到凌晨是常态，要么被学业、考试、就业压力逼得失眠，负面情绪攒了一大堆，却总觉得大家都这样，忍忍就过去了。这类人就特别需要简单易懂的症状识别内容。
2、关注自身心理健康的普通女性，尤其是25-40岁的宝妈、职场女性
这类人普遍很爱自己，知道情绪不好会影响生活、工作，所以特别注重情绪管理，不想被坏情绪牵着走。
3、身边有朋友受心理困扰的人
这类人可能自己情绪很稳定，但家人或朋友陷入了抑郁、焦虑，他们看着着急，却不知道该怎么办。
这3类人看似需求不同，但核心痛点其实就3个，也是我们做内容、做产品的突破口。
1、情绪识别难
很多人情绪不对劲了，却分不清是正常emo还是真的有心理问题。比如：
有人天天失眠、食欲不振，却觉得只是最近压力大，过段时间就好；
还有人总觉得活着没意义，却以为是自己太矫情，硬生生扛着，等到问题严重了才发现，早就错过了最佳调节时机。
2、缓解无方法
就算知道自己情绪有问题，也不知道该怎么解决。比如：
有的人焦虑时，心跳加速、手脚发抖，只能干坐着等症状过去；
有的人陷入抑郁情绪，想出门却连起床的力气都没有，想找人聊天又怕被说负能量，只能自己憋着。
3、就医意识弱
很多人对看心理医生有偏见，觉得只有精神病人才去看心理科，怕被别人知道后指指点点。比如：
有的职场人明明已经严重影响工作，却宁愿自己扛着，也不敢跟公司请假去看医生；
还有的父母发现孩子有心理问题，他们的反应是孩子就是太娇气，骂一顿就好，根本不把就医当回事。
02、
市场分析
可能有人会说：身心疗愈这个赛道，是不是太冷门了，真的可以做吗？
现在，打工人要跟同龄人卷业绩、卷晋升，学生党要卷分数、卷升学，宝妈要卷带娃、卷家庭，就连退休的长辈，也可能被养老焦虑困扰。
之前看到一组数据，说我国有近3亿人存在不同程度的心理问题，其中18-45岁的人群占比超过60%，这意味着有情绪困扰的人一抓一大把，而且还在不断增加。
我们再看下用户需求，尤其是年轻女性群体，对抑郁、焦虑这些情绪问题的关注度越来越高。
你可以去小红书搜下，你就会发现情绪管理、心理测试、抑郁缓解这些关键词的搜索量，近一年增长了200%多，很多女生刷到相关内容，会主动点赞、收藏，甚至评论“求更详细的方法”。
而且大家的需求越来越务实，不喜欢看那些心灵鸡汤。
比如，要开心起来呀、别想太多这类空话，反而更爱看能直接落地的干货，比如，具体怎么做才能不内耗、有没有现成的测试表让我测一测。
更重要的是，这个赛道的变现路径很清晰，尤其是虚拟资料类产品，几乎0成本、高利润。
因为用户对实用、易懂的心理健康测试类虚拟资料需求特别旺盛，比如，抑郁情绪自测表、焦虑程度评估问卷、情绪内耗自查清单等，这些资料一旦做好，就能反复卖，不用像实物产品那样担心库存、物流，特别适合新手起步。
另外，身心疗愈赛道还有一个优势：用户粘性高。
情绪问题不是看一篇文章就能解决的，需要长期调节，所以用户会持续关注能提供价值的账号。
比如，有人关注账号后，会把之前的笔记从头到尾翻一遍，还会定期来看新内容，甚至主动私信咨询问题，只要咱们能持续输出有用的内容，用户就会一直跟着你，后续变现也会更轻松。
03、
爆款内容拆解
很多人做账号，总觉得爆款靠运气，其实不是的。
像我上面提到的这个博主的爆款笔记，都是有规律可循的，我们只要把这些规律摸透，其实，你也能写出一发布就火的内容。
内容怎么做才吸粉？
爆款笔记的核心逻辑就一个：盯着用户痛点做内容，不跑偏、不啰嗦。
这个身心疗愈账号的所有内容，都是紧紧围绕前面说的3个核心痛点——情绪识别难、缓解无方法、就医意识弱。
从不搞无关紧要的杂谈，所以用户刷到后会觉得这内容就是为我写的，自然愿意看完、点赞、收藏。
比如，针对情绪识别难的痛点，他们会做“焦虑躯体化的5个隐藏表现，中2个以上要注意了”这样的内容。
把“躯体化”这个稍微专业的词，用“总觉得心慌、头晕，去医院检查却没毛病”、“一到周一就肚子疼，周末却什么事没有”这样的具体场景来解释。
用户一看就懂，还会忍不住对照自己：“这不就是我吗？原来这是焦虑的信号！”
针对缓解无方法的痛点，他们会出“抑郁情绪发作时，不用逼自己开心，做这3件事就好”的笔记，里面的方法特别接地气。
针对缓解无方法的痛点，他们会出“5个小方法，带你走出抑郁和焦虑情绪”的笔记，里面的方法特别接地气，比如，
每天10分钟摸鱼时间，看蚂蚁搬家、随便画圈圈、发呆，不用想有没有用，就享受这会放松，让脑子别总绷着“要做事”
针对就医意识弱的痛点，他们会分享“什么时候必须看心理医生？这4个信号别忽视”，用情绪低落超过2周，对任何事都没兴趣、有伤害自己的想法，控制不住这样的具体标准。
告诉用户不是严重到不行才需要就医，还会科普看心理医生的流程、怎么选合适的医生，消除用户的顾虑。
封面和标题，做好就成功一半
用户刷小红书笔记时，首先看到的是封面和标题，只有这两样抓眼球，用户才会点进来。身心疗愈的所有爆款笔记，封面和标题都有固定模版，照着做，点击率至少能提升50%。
先说说爆款标题公式，记住这个万能模板：痛点场景 + 症状揭秘/方法分享 + 行动提示。这个公式的核心是：让用户觉得这事和我有关，而且我得看看。
比如，你以为是懒，其实是抑郁症在搞鬼！中2条以上要警惕。
“你以为是懒”是痛点场景——很多人把抑郁倾向当成懒，这是用户的常见误区；
“其实是抑郁症在搞鬼”是症状揭秘——点出背后的原因；
“中2条以上要警惕”是行动提示——让用户忍不住想我中了几条，赶紧点进去看看。
再比如，天天失眠、心慌？别硬扛！3个在家就能做的抗焦虑方法。
“天天失眠、心慌”是痛点场景，戳中焦虑人群的日常困扰；
“别硬扛”是情绪共鸣，告诉用户你不用自己扛；
“3个在家就能做的抗焦虑方法”是方法分享 + 行动提示，让用户觉得，方法简单，我能用上，必须点进去学。
还有，身边人抑郁了，别说加油！这2句话才是真的帮他。
“身边人抑郁了，别说加油”是痛点场景——很多人想帮抑郁的亲友，却用错了方式；
“这2句话才是真的帮他”是方法分享 + 行动提示，让用户觉得，我能学到有用的话，赶紧看看。
接下来是吸睛封面了，核心原则是：简洁明了、直击痛点，让用户扫一眼就知道这篇笔记讲什么，对我有什么用”。
从这么多爆款笔记封面来看，他们的封面背景几乎都是纯色，比如浅蓝、米白、淡紫，这些颜色看着很治愈，不会让用户觉得压抑。
排版也特别简单，一般就标题文字 + 少量装饰元素，没有多余的图片、图标，避免干扰用户视线。
比如有的封面，背景是淡蓝色，中间用加粗的黑色字体写“抑郁倾向自测表，3分钟出结果”，下面加个小图标，整个画面干净又清晰，用户一眼就能get到核心信息。
从文案细节来看，封面上的文字都特别直接，要么点出用户的痛点，要么告诉用户能得到什么好处。
比如，总觉得自己没用？可能是抑郁在暗示你，直接点出用户的自我否定情绪，引发共鸣；
再比如，焦虑时照着做，5分钟平静下来，告诉用户，看这篇笔记能学到快速缓解焦虑的方法。
而且文字大多用问句、感叹句，比如，你有这些抑郁信号吗？、抗焦虑，这招真的管用！，更容易调动用户的情绪，让他们忍不住点进来。
另外，很多封面还会加小标签，比如，干货收藏、自测必看、新手友好，用醒目的颜色标出来，让用户一眼就知道，这篇笔记是干货，值得看。
比如有的封面，右上角用红色小标签写“收藏备用”，用户看到就会觉得，这内容有用，先收藏下来，以后说不定用得上。
04、
运营思路
做账号最终还是为了变现，前面把用户、内容都搞定了，接下来就该琢磨一下怎么把流量变成钱了。
结合我拆解的身心疗愈账号，给大家分享3个能落地的运营思路，从选品到定价，一步步教你变现。
一、选品：挑对产品，用户才会买
选品的核心原则是围绕用户痛点，选轻量级、高实用的虚拟产品。
虚拟产品不用囤货、不用发货，操作起来特别简单，适合新手；
而且“轻量级”意味着用户决策成本低，不会纠结太久，容易下单；“高实用”能让用户觉得“买得值”，愿意复购、推荐给别人。
具体来说，可以从3个方向选品：
1、测试类资料
这类产品完美解决用户“情绪识别难”的痛点，用户可以通过测试快速了解自己的情绪状态。
比如，抑郁倾向自测表，里面包含20道题，用户答完后根据分数就能判断自己是正常情绪、轻度抑郁倾向还是中度抑郁倾向，还会附上对应的建议；
再比如，焦虑程度评估问卷，针对职场焦虑、社交焦虑、考前焦虑等不同场景，让用户精准找到自己的焦虑类型。
这类资料制作起来很简单，把网上的权威测试题整理一下，加上评分标准、建议，做成PDF就行。
2、方法类手册
这类产品针对用户“缓解无方法”的痛点，给用户提供拿来就能用的技巧。
比如，宝妈情绪管理手册，专门针对宝妈群体，分享怎么应对产后抑郁、如何在带娃间隙放松自己、和老公吵架后怎么调节情绪等内容。
制作这类手册，可以把自己的经验、网上的干货整理起来，用步骤 + 案例的形式呈现，让用户一看就懂、一学就会。
3、沟通类模板
这类产品针对身边有亲友受心理困扰的用户，解决他们不知道怎么沟通的问题。
比如，和抑郁亲友沟通的10句暖心话 + 5句千万别说，把该说的、不该说的话列出来，用户照着说就行；
再比如，如何劝亲友看心理医生？3个不引起反感的方法，教用户怎么一步步引导亲友重视心理问题，而不是直接说，你去看医生吧，避免引发抵触情绪。
这类模板制作起来也很简单，把实用的沟通技巧、话术整理成文档，加上场景说明，让用户知道什么时候用、怎么用。
二、商品图制作：好看又接地气，用户才会点
我们做心理疗愈类虚拟产品的商品图，不用搞复杂的设计，用手机上的美图秀秀、醒图等工具就能做，核心是：好看、接地气、突出价值。
首先，背景和排版要治愈、简洁。
背景还是选纯色，浅蓝、米白、淡绿都可以，和笔记封面保持一致，让用户觉得统一、专业。排版别太复杂了，一般就产品名称 + 核心卖点 + 少量装饰。
比如，一款抑郁倾向自测表的商品图，背景用米白色，中间用加粗的黑色字体写“抑郁倾向自测表”，下面用灰色字体写“3分钟自测，附缓解建议”，右下角加个小太阳图标，整个画面干净又舒服。
其次，要直观展示产品内容，让用户知道买了能得到什么。
可以在商品图里放一张产品的部分截图，比如，把自测表的前5道题、手册的目录截图放上去，用户看到后就会觉得内容很实在，不是空架子。
然后，文案要接地气、戳痛点，和笔记标题、封面文案保持风格一致。
比如，一款“考前焦虑缓解包”的商品图，文案可以写“宝子，考前总失眠、手抖？这个缓解包帮你稳住心态！”。
用“失眠、手抖”戳中考生的痛点，用“宝子”拉近距离，让用户觉得“这是为我准备的”。
还可以加一些“行动引导”的文案，比如“点击下方链接，立即带走”、“限量100份，手慢无”，刺激用户尽快下单。
最后，还可以加一些真实反馈，增强信任感。
比如，用了这个自测表，才知道自己是轻度焦虑，跟着建议做，现在好多了。
用户看到别人的好评，会觉得这个产品真的有用，值得买。不过要注意，好评截图别太多，1-2个就行，避免让商品图显得杂乱。
三、定价策略：定对价格，用户才会毫不犹豫下单
定价是个技术活，定高了，用户会觉得太贵，不值；定低了，自己没利润，还会让用户觉得产品质量不行。
我们做心理疗愈类虚拟产品，定价要遵循“低门槛引流、中端盈利、高端打造价值”的思路，满足不同用户的需求。
1、低门槛引流款，定价9.9以内
这类产品主要是吸引新用户下单，积累口碑，比如，单份的焦虑程度自测题、情绪内耗自查清单，定价1.9元、3.9元、9.9元，用户随手就能买，不会纠结。
2、中端盈利款，定价19.9-29.9
这类产品是主要的盈利来源，比如，前面说的“宝妈情绪管理手册”、“和抑郁亲友沟通模板”，内容更丰富、更实用，用户愿意花这个钱。
定价的时候，可以用性价比吸引用户，比如一款情绪管理大礼包，包含“自测表+调整手册+沟通模板”3份资料，单买总价49.7，打包价29.9，用户会觉得买打包的更划算，更容易下单。
3、高端价值款，定价99-199
这类产品适合有更高需求的用户，比如，一对一情绪咨询服务、30天情绪管理陪跑营，提供更个性化、更深入的帮助。
比如，30天情绪管理陪跑营，可以包含每天1条情绪调节小任务、每周1次群内答疑、1对1制定情绪管理计划等服务，定价199，虽然价格高，但能给用户提供定制化服务，吸引那些靠自己调节效果不好，需要有人指导的用户。
其实，做心理疗愈类账号，重要的是真诚。情绪问题是很敏感的，用户只有感受到你是真心想帮他们，才会信任你、关注你、购买你的产品。
不要想着割韭菜，随便凑点内容就卖高价，那样只会砸了自己的招牌。
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