我们来看下今天要分享的这个虚拟资料的案例。
她做的是情感话术，目前，这个店铺，已经卖了4282份了，平均客单价是36.8，我大概算了一下，她已经挣了15W。
OK，接下来，我给你们拆解一下，这个小红书做情感话术，到底要怎么做！
01、
用户分析
我们先来说下账号定位，我们就专门搞那种“大女主能用的实在话术”就行，不管是恋爱里不想委屈自己，还是职场里不想吃哑巴亏，再或者想搞明白怎么让自己越活越通透。
我们都给现成的说话模板 + 成长小技巧。
不要弄那些要做独立女性的空口号，他们要的是遇到事了，到底该说什么、该怎么做，我们就盯准这一点就行。
再说说目标人群，我翻了小红书上20多篇情感话术、成长技巧的爆款笔记，总结出了2类核心目标人群：
1、20-28岁恋爱中的女生：
她们天天在纠结，男朋友不回消息，怎么问不卑微、吵架了他冷战，我怎么说能赢回体面，明明自己没错，却总因为不会说话落得无理取闹的名声，就想找套不委屈自己还能处好关系的话术；
2、25-35岁的职场女生：
要么被同事甩锅不知道怎么反驳，要么跟领导汇报总说不到点子上，想提升情商又怕学厚黑学。
就需要既不得罪人，又能护好自己的说话技巧，顺便还想搞搞自我成长，别总被工作内耗。
这些女生的痛点，我随便念几条评论你们就懂了：
求问！男朋友说你别无理取闹，我该怎么回不生气？
同事把我做的方案说成他的，我当时懵了没反驳，现在越想越气！
感觉自己每天瞎忙，不知道怎么成长，求点拨。
你看，这都是我们能帮上忙的地方，解决不会说、怕吃亏、没方向这3件头疼的事。
02、
市场分析
你或许会问：现在做情感话术、成长类账号，不是已经饱和了吗？
我专门去搜了小红书大女主话术、高情商聊天这些话题，现在话题浏览量都破5亿了，而且最近3个月，点赞量过一万的爆款笔记还在涨，光我统计的就有38篇，这说明什么？
需求根本没断，反而越来越多女生想搞明白：怎么做个不吃亏的大女主。
为什么需求这么大？
说白了，现在的女生都不想再当受气包了，恋爱里不想委屈求全，职场里不想忍气吞声，还想搞明白怎么让自己活得更明白。
但没人教具体该怎么做。
你看那些爆款笔记，评论里全是“怎么买”，就因为人家的内容是实在的干货，不是空理论。
但市场上也有个小毛病：
很多账号要么只说你要硬气，却不说硬气的时候该说什么；要么给的话术太端着。
比如，你应当表达自身诉求，有些女生看了还是不知道怎么开口。
还有的成长内容，光说要自律，却不说每天花10分钟能做什么自律的事。
这就是给到我们的生意啊！我们只要把话术给现成的、成长给具体的，就不怕话术模版卖不出去。
03、
爆款内容拆解
我们也别光羡慕人家笔记点赞量高，得拆开看看人家是怎么做的，学过来，我们也一样能出爆款。
那些爆款笔记比较值得我们学习的地方就是：全都是给能直接抄的东西。
比如，有一篇，男朋友说我忙，别烦我，怎么回的笔记，人家直接给了3套话术：
1、忙的话先顾好自己，等你有空了再找我，我也有自己的事要忙（不卑微，还显独立）；
2、知道你忙，但你说别烦我，有点伤人哦，下次可以说，我现在有点忙，晚点跟你说，我会更舒服（提需求，不吵架）；
3、行，那你忙，我去跟闺蜜逛街了，回头给你看我买的新裙子（转移注意力，不围着他转）
这是不是很实用？女生看完就能用，比那些要保持距离感的空理论实用100倍。
而且人家更新也有讲究，不是想起更就更、忘了就断更。
我看有个账号固定每周2、4、6下午7点更，粉丝都摸准规律了，到点就去评论区问“今天更新什么话术呀”、“等姐姐的职场技巧等好久了”。
这样慢慢就养成粉丝的期待感，粘性自然就高了。
内容形式也不单调，博主会换着来：
1、问题解决类：比如，同事甩锅给我，3句话让他自己扛，直接针对具体事给方案；
2、个人经验类：比如，我之前总怕得罪人，用这招后再也没吃过大亏，讲自己的故事，再给方法，显得特真实；
3、粉丝反馈类：比如，上周教的拒绝相亲对象话术，有姐妹说用上了！附聊天截图，既证明内容有用，又拉近跟粉丝的距离，信任感直接拉满。
OK，我们再来拆解一下封面标题：别让好内容埋在首页里，得会勾人。
很多女生内容做得不错，但没人点进去看，问题就出在封面和标题上。那些爆款笔记的标题和封面，就跟勾子似的，一勾一个准。
先说说标题，我总结了个爆款公式：具体方法+解决的问题。
比如：
跟渣男提分手不内耗的3句话！再也不用哭着说再见（3句话是方法，解决“分手内耗”的问题）；
同事抢你功劳？这么说让他哑口无言，领导还夸你会来事（“这么说”是方法，解决“被抢功劳”的问题）；
每天10分钟做这3件事，3个月后你会感谢现在的自己（3件事是方法，解决“成长没方向”的问题）
你看，标题里既给了“能得到什么”，又给了“能解决什么麻烦”，女生一看就知道这篇笔记对我有用，能不点进去吗？
再看封面，人家从不搞花里胡哨的东西。
要么用浅粉色、用米白色这种温柔的纯色背景，上面用黑色粗体字写核心内容，比如，这么夸才不会飘！100句夸奖话术；
要么拍个简单的场景，比如，桌上放本笔记本，笔记本上写职场甩锅应对模板，旁边放杯咖啡，画面干净得很，没有多余的贴纸、滤镜，女生一眼就能看到这篇笔记讲什么。
而且封面上的文字都特别实在，比如，拿捏人性不如拿捏话术；别当老好人，这5句话记好。
直接告诉你，内容能帮你什么，比那些高情商秘籍的空文字吸引人多了。
04、
运营思路
光发笔记涨粉没用，我们得挣钱才能长久做下去。
结合小红书上情感话术、成长类账号的变现路子，我们分3步来，每步都得贴合女生的需求，不要弄那些虚的。
1、选品——不要乱囤货，卖女生真正需要的
我们别想着卖大女主成长课这种没人买的东西，就选3类刚需品，都是女生看完笔记会主动要的：
话术手册：
比如《大女主恋爱话术手册》《职场高情商接话模板》，里面把常见问题按场景分好。
比如，男朋友冷战怎么说、领导批评怎么回、拒绝别人怎么开口，每类问题给3-5套话术，再附上“为什么这么说”的小解释，让女生不光会用，还知道里面的原理；
成长打卡表：
比如，《30天反内耗打卡表》，每天列 1 件小事。
比如，今天拒绝1个不想帮的忙、今天跟自己说3句鼓励的话，还留了空白让女生写反馈，适合那些想成长但没方向的女生；
1 对 1 话术定制：
针对女生的具体问题给专属话术，比如，我跟婆婆闹矛盾，想好好沟通怎么说；我想跟领导提加薪，不知道怎么开口，根据女生的情况量身定制，更精准。
别搞太复杂的品，比如，情商心理学教材，她们要的是“能用的话术”，不是“要学的理论”，这是纯属浪费精力。
2、商品图制作——别乱P图，真实比什么都重要
很多姐妹做商品图，P得跟广告似的，又是加特效又是放鸡汤文，女生一看就觉得假，不敢买。
我们就拍真实场景，简单粗暴：
卖话术手册：
就拍手册摊开的页面，比如，翻到男朋友不回消息话术那页，把具体话术露出来，旁边放个手机，手机里截张粉丝评论，这个话术我昨天用上了，他立马回我了！配文：手册里的话术，都是帮你们试过的；
卖打卡表：
拍一张填好的打卡表（自己填的示例），比如，Day5：今天拒绝了同事让我帮忙做报表的请求，没觉得不好意思，旁边放支笔，配文：每天花2分钟填，30天后你会发现自己硬气多了；
卖定制服务：
拍跟粉丝的聊天记录，比如，完了姐，没你我不会聊天了，狠狠的给你点个赞，姐姐，你看！他回来了，后面再附上你的收费标准图。
这样拍出来的图，没有多余装饰，用户会觉得，这就是真实能用的东西，不是套路，下单的概率自然高。
3、定价策略——别乱定价，让用户觉得值
定价别拍脑袋，得参考同行，还得让用户觉得花这点钱值，毕竟谁的钱都不是大风刮来的：
低价引流款：
比如，单份《10句应急话术卡》（PDF版）卖9.9，里面是最常用的话术，比如，拒绝别人、吵架不内耗，便宜到没人会犹豫，用户买了觉得好，可能会再买手册；
主力盈利款：
话术手册卖39.9，打卡表卖29.9，这个价格区间，不管是刚上班的女生还是学生党，都不会觉得心疼，而且对比心理咨询一次几百块，显得特别划算；
定制服务款：
1 对 1 定制卖99元/次，承诺24小时内给方案，比同行便宜20-30（我看有的同行卖129），但我们也得保证质量，比如，先跟用户聊清楚情况，再给3套话术，还教怎么用，让用户觉得花得值。
千万别定太高，比如，把手册卖99，他们会想，网上也有免费话术，为什么要这么多；
也别定太低，比如卖1.9，挣不到钱不说，还显得我们的东西没价值，得不偿失。
05、
好了，今天的项目拆解，我们就讲到这里吧！如果你也想通过互联网搞钱，但是，又没有什么好的方法，可以考虑进我的社群。
毕竟，真正有价值的东西，不是教程，也不是什么高大上的项目，而是人，一个有经验 ，能随时给你答疑解惑的人。
当然，你感觉自己摸索更快的话，也可以自己慢慢摸索，如果想省事一点的话，可以到我们社群学习更多有价值的项目！
我的作用，就是在你迷茫和焦虑的时候，给你指明方向，告诉你，这个阶段应该干什么，那个阶段应该干什么，让你在互联网创业道路上少走弯路！
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