我们知道每个平台都会有搜索下拉词，就是搜关键词会出现下拉的词，这些很重要，这一般都是大家搜索的比较多的需求，这些词我们可以拿来做什么呢，今天晓晓洋就说一下，我会提到小红书和抖音两个平台。
刚好前几天有学员也问起抖音下拉词的采集，晓晓洋也做了对应的工具。
那就举个行业的例子，就以一个做幼儿园招生项目的学员为例吧。
幼儿园招生赛道的技巧就是，他是同城项目，做调研的时候就不要只是搜幼儿园这个关键词，因为幼儿园这个词太大了，有太多的相关词了，比如幼儿园资料，幼儿园小孩穿搭都是幼儿园的相关词，如果你只是搜幼儿园，那就很难找到自己的对标笔记。
还有一个词也不能搜，很多朋友找对标笔记就喜欢搜自己的需求，比如幼儿园招生这个词，这个也不行，这个词是站在你的角度，你想解决的是招生的问题，那么出现的笔记基本都是想教你怎么招生的笔记。
所以我们搜词要站在消费者家长的视角，这个时候我们搜地区+幼儿园这个词就行，比如晓晓洋在成都，就搜成都幼儿园，或者其他地区+幼儿园，不要只是看自己地区的，很多其他地区的都有不错的打法可以学习。
那么这一个搜词的心得大家就要学会了，很简单，每个行业都是一样的逻辑，会找对笔记很重要。
接下来，晓晓洋就来用工具采集今天说的主题——搜索下拉词，这里用晓晓洋陪跑课程的工具就行，都是免费的使用。
然后就以成都幼儿园为例
就可以很快的采集到了。
接下来我们就来分析，这里用我陪跑课程的一节分析下拉词的AI方法论来分析就行，就可以得到很多分析了，了解家长到底关注的点是什么。
那我们也可以换一种形式去体现
得到这些分析其实就可以在文案里通过一些话术去逐个回复，比如有家长担心倒闭，我们就可以宣传做了很多年，是当地一家做了很多年的幼儿园，能活到今天肯定有自己的优势。比如有家长担心不够入学条件，就可以用话术去回应自己招生条件，至于费用如果你想通过性价比来吸引就可以报性价比的价格作为标题的关键词，如果你想吸引高端人群，就要多提价值。
但其实除了分析下拉词，我们还可以分析有带来意向评论的笔记文案，为什么呢，因为下拉词有时候不一定就是我们的文案输出方向，我们只能知道很多家长对什么话题感兴趣，所以还要分析能引流的文案，比如下面笔记。
就能够学习到别人的引流文案里学到东西，就能了解到别人解决了什么痛点，以及用什么样的卖点话术解决的。
上面是小红书的一点简单的分析，其实还可以分析到更多，晓晓洋陪跑课程的调研课程都有教。
那接下来我们讲一下抖音的，抖音也是一样，我们也可以采集下拉词。
得到结果
这里其实我们就可以对两个平台的下拉词做区别分析
OK就到这里，这篇大家就能学会怎么找到对的笔记，以及通过下拉词分析到大家对什么感兴趣，最后做引流内容的时候文案应该是怎么写的。
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