2016年刚开始做互联网的时候，我就在想一个问题：没资源、没背景的普通人，到底靠什么能在网上赚到钱？
后来我明白了，答案就两个字：信息差。
什么是信息差？简单说，就是你知道的东西，别人不知道，这中间的差距就是钱。
今天我把这套方法掰开了讲给你听，保证你看完就能上手操作。
01、发现你身边的”金矿”
很多人总说自己没东西可卖，其实是你不会找。赚钱的机会，就藏在你的日常生活里。
方法1：审视自己的”废技能”
什么叫废技能？就是你觉得没啥用，但别人急需的能力。
举个例子：
• 你会用PS抠图？有人愿意花20块请你P个证件照• 你英语还行？有人需要你帮忙翻译个产品说明• 你会做Excel表格？有人正为做个数据透视表抓狂
我有个学员，就因为会用Pr剪视频，光帮人剪婚礼视频，一个月就赚了8000多。
记住：在你眼里不值钱的技能，在需要的人眼里就是宝贝。
方法2：留意别人的”需求”
打开任何一个社交平台，搜这些关键词：
• “求推荐”• “有没有人知道”• “急需”• “跪求”
你会发现一个宝藏世界。
比如我前天在某书上看到：
• “求推荐靠谱的论文降重方法”——降重服务的商机• “有没有人知道哪里能买到XX绝版书”——代购书籍的商机• “急需一份餐饮行业分析报告”——行业资料的商机
别人的痛点，就是你的卖点。
实操建议：今晚就行动，打开小红书，搜索你熟悉领域+”求助”，找出10个高频需求，这就是你的赚钱清单。
02、把”信息”变成”钞票”
找到需求后，怎么变现？我总结了三种模式，你可以根据自己情况选择。
模式1：即时服务型（最适合新手）
就是一手交钱，一手交货，简单直接。
定价参考：
• 简单查找类：5-15元（找个文档、下个软件）• 技能操作类：20-50元（P图、做表格、写文案）• 专业服务类：50-200元（翻译、设计、咨询）
就像我们操作的卖虚拟资料项目就是，整理好的学习资料，按年级分类，一个年级29.9-39.9，虽然不多，但是需求很大，积累起来也是非常可观的收入。
模式2：资源包装型（可以躺赚）
把同类信息整理打包，一次制作，反复售卖。
比如：
• “2025最新短视频运营资料包”——售价39.9• “100个免费商用字体合集”——售价19.9• “跨境电商选品工具大全”——售价29.9
关键是起个好标题，让人一看就想买。
模式3：方法传授型（利润最高）
不卖鱼，卖钓鱼的方法。
比如：
• 《零基础7天学会Python爬虫》——售价199• 《小白也能做的闲鱼无货源教程》——售价299• 《1小时学会制作爆款短视频》——售价99
这种模式门槛高一点，但回报也大。一个好的教程，能让你持续赚钱好几年。
实操建议：新手从模式1开始，先赚到第一个100块，建立信心后再升级。
03、找到你的”精准鱼塘”
产品有了，客户在哪？记住一句话：不要漫天撒网，要精准垂钓。
步骤1：画出客户画像
你的客户是谁？在哪出没？有什么特征？
举例：卖考研资料
• 客户：大三大四学生• 出没地：考研吧、考研超话、各大高校论坛• 特征：焦虑、迷茫，愿意为上岸付费
步骤2：设计你的”诱饵”
别上来就卖货，先建立信任。怎么做？
免费分享价值。
比如你卖PPT模板，可以先在相关社群分享”5个超实用的免费PPT网站”，文末再说”需要更多精品模板的可以私我”。
步骤3：温柔地”收网”
当有人主动找你时，记住三个原则：
• 真诚：不夸大，实事求是• 专业：快速响应，解决问题• 增值：超出预期，给点惊喜
我有个学员卖英语资料，每次成交后都会额外送一份”高频词汇表”，结果回购率高达60%。
实操建议：选定2-3个平台深耕，不要贪多。每天花1小时互动引流，坚持21天看效果。
04、打造你的”管道收益”
赚一次性的钱很累，聪明人都在建”管道”。
核心思路：从流量思维到留量思维。
具体怎么做？
1. 建立你的私域流量池
最简单的就是拉个微信群。把所有服务过的客户都加进来，定期分享有价值的内容。
我的第一个群只有20个人，现在已经发展到3000多人的社群矩阵。
2. 持续提供价值
不要把群当成广告群，要当成价值输出阵地。
可以分享：
• 行业最新动态• 实用工具推荐• 避坑经验总结• 成功案例分享
3. 适时推出新品
当信任建立后，推出新产品就水到渠成了。
比如你一开始卖PPT模板，后面可以推出：
• PPT制作教程• 一对一PPT定制• 商务演讲培训
这就是从卖产品到卖服务，再到卖能力的进化。
实操建议：从第一个客户开始就要有私域思维。哪怕只有10个人的群，也要用心维护。
05、写在最后
看到这里，可能有人会说：”道理我都懂，但还是不知道从哪开始。”
我的建议很简单：今晚就开始。
打开你的手机，翻翻你的收藏夹，看看你都收藏了什么。那些你觉得有用的东西，就是别人愿意付费的信息。
找一个，包装一下，定个价，发到合适的地方。
不要想太多，先赚到第一个10块钱再说。
信息差不会消失，只会转移。 早一天开始，就早一天占位。
记住我常说的：这个世界上，会的人不稀奇，做的人才稀奇。
06、关于信息差，我还想说的几句话
做了这么多年互联网，我越来越明白一个道理：
这个世界上最大的不公平，是认知的不公平。但这恰恰是普通人最大的机会。
为什么这么说？
认知一：信息差的本质是认知差
表面上看，信息差是”我知道你不知道”。但深层看，是”我知道这个信息值钱，你不知道”。
同样一个信息：
• A看到了，觉得没用，划过去了• B看到了，立刻想到可以帮谁解决什么问题• C看到了，已经在思考如何规模化变现
这就是认知的差距。信息本身不值钱，看懂信息背后商机的能力才值钱。
认知二：小信息差背后的大格局
很多人看不起信息差，觉得这是”投机取巧”。
错了，大错特错。
亚马逊最开始就是个”信息差”生意——把线下的书搬到线上卖；阿里巴巴也是”信息差”——让中国制造对接全球买家；甚至谷歌都是”信息差”——帮你快速找到想要的信息。
所有伟大的商业，本质上都在解决信息不对称的问题。
你今天赚的小钱，可能就是明天大事业的种子。
认知三：信息差时代的生存法则
有人说：”现在网络这么发达，哪还有什么信息差？”
我想说，信息越透明，信息差越值钱。
为什么？因为信息太多了，多到让人无所适从。
• 不是信息不够，是有用的信息被淹没了• 不是资源不足，是不知道去哪找资源• 不是方法不对，是没人告诉你哪个方法真的有用
这个时代，筛选信息的能力、整合信息的能力、传递信息的能力，比信息本身更稀缺。
07、给还在犹豫的你三个建议
建议一：不要等准备好了再开始
我见过太多人，总想等到”万事俱备”才行动：
• “等我学会PS再去接单”• “等我粉丝过万再变现”• “等我准备充分再创业”
结果呢？一等就是一辈子。
真相是：你永远不可能准备好。
马云创业时不懂技术，刘强东创业时没有物流，张一鸣创业时不会做内容。
他们唯一的共同点是：先干起来再说。
建议二：从身边的小需求开始
不要一上来就想做个平台，搞个APP，那不现实。
从帮一个人解决一个小问题开始：
• 帮同事做个PPT，收个50块• 帮朋友找个资料，收个20块• 帮邻居修个电脑，收个30块
每一个微小的价值交换，都是你商业能力的锻炼。
当你帮100个人解决了问题，你就知道什么问题最值钱，什么服务最好卖。
建议三：建立你的”复利思维”
什么是复利思维？就是做那些”一次投入，持续收益”的事。
• 今天写的一篇文章，可能3年后还有人看• 今天录的一个教程，可能一直在帮你赚钱• 今天服务的一个客户，可能给你介绍10个新客户
不要只盯着眼前的蝇头小利，要看长远的复利效应。
08、最后的最后
如果你看到这里，说明你是个有耐心、想改变的人。
我想告诉你：2025年，可能是普通人最好的创业时代。
为什么？
• AI工具让技术门槛变低了• 社交媒体让获客成本变低了• 知识付费让变现路径变短了
唯一的问题是：你愿不愿意开始？
不要觉得自己什么都不会。乔布斯说过：”你无法预先把点点滴滴串连起来，只有在未来回顾时，你才会明白那些点点滴滴是如何串在一起的。”
你现在会的每一个小技能，知道的每一个信息，认识的每一个人，都可能成为你赚钱的资源。
关键是，你得先迈出第一步。
还记得文章开头我说的吗？我最开始的目标就是每天赚100块饭钱。
现在回头看，那100块不仅是饭钱，更是信心，是起点，是改变人生的第一步。
你的100块在哪里？
别想了，现在就去找。
因为：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
开始吧，你比你想象的更有能力。
多多说：赚钱这件事，想复杂了就复杂，想简单了就简单。关键是你要开始。
PS：信息差存在于一切领域，你缺的不是机会，是发现机会的眼睛。
PPS：当你开始行动的那一刻，全世界都会为你让路。相信我，也相信你自己。加油！
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